Mehr Anfragen für deine Ferienwohnung: Eine echte Hof-Website im Vorher-Nachher-Vergleich, mit Checkliste zum Selbstumsetzen

Alte Startseite gegen neue Startseite, groß im Vergleich.

Eine Ferienwohnungs-Website bringt Anfragen, wenn die Startseite in den ersten Sekunden zeigt, für wen der Hof gedacht ist, was die Gäste dort erleben und wie sie unverbindlich anfragen. Am Beispiel von Bauernhof Lisa gehe ich neun Punkte durch: was die alte Seite an Anfragen verliert und was eine neu gebaute Startseite anders macht.

Ich bin Elias Schweizer, Gründer von Blaq Nexus. Ich habe einen M.Sc. in Marketing Management und über 32.000 Websites analysiert. Ich betreue Websites mit knapp einer Million Besuchern im Jahr, zum Beispiel die von Dr. Stemper mit hochgerechnet über 800.000 Besuchern im Jahr. Bei ihm kommen fast alle Besucher über seinen Blog.

Bauernhof Lisa ist ein Hof im Harz mit zwei Ferienwohnungen, Pferden und Reittherapie für Kinder. Die Inhaberin hat meiner Bewertung zugestimmt. Im Clip oben siehst du links die alte Website und rechts eine neue Startseite, die ich als Demo gebaut habe. Die Demo zeigt nur die Startseite, ohne Unterseiten, Blog und Google-Profil. Was die Demo umsetzt und was nur meine Empfehlung bleibt, kennzeichne ich bei jedem Punkt.

Alles in diesem Artikel ist meine eigene Meinung. Es gibt keine Garantie, dass du mit diesen Änderungen mehr Anfragen bekommst oder mehr Geld verdienst. Du bekommst einen konkreten Vergleich und eine Checkliste, die du an deiner eigenen Seite durchgehen kannst.

Worum geht es bei der Website von Bauernhof Lisa?

Bauernhof Lisa ist ein denkmalgeschützter Hof am Rand des Harzes. Die Familie vermietet zwei Ferienwohnungen, hält Pferde, ein Pony, Katzen, Hühner und Hasen und bietet Reittherapie und pferdegestütztes Arbeiten an, auch für Kinder. Die Inhaberin arbeitet seit 20 Jahren als Reittherapeutin.

Der Fokus der Website liegt nach meiner Einschätzung auf der Vermietung der Ferienwohnungen. Die Seite soll mehr Besucher bringen und mehr Anfragen. Ich vermute, dass kein Buchungssystem mit Verfügbarkeiten geplant ist, weil die Seite selbst gepflegt werden soll und sonst komplexer würde. Das ist eine Annahme von mir. Für die Kontaktaufnahme reicht dann ein normales Formular. Die alte Seite verweist für Buchungen auf ein Ferienportal und auf den Kontakt zum Hof.

Daraus ergeben sich zwei Aufgaben. Erstens müssen aus Besuchern Anfragen werden. Zweitens müssen überhaupt mehr Besucher auf die Seite kommen. Beides hängt zusammen: Mehr Besucher helfen wenig, wenn die Startseite keine Anfrage anbietet. Eine gute Startseite hilft wenig, wenn sie niemand findet. Deshalb ist der Artikel in diese zwei Teile gegliedert.

Ich hatte für die Bewertung keine Zahlen zur Seite. Ich kenne weder die Besucherzahlen noch die Zahl der Anfragen. Alles, was ich bewerte, habe ich im Browser gesehen: die Startseite, die Seite zu den Ferienwohnungen, die Kontaktseite und die Seite zum pferdegestützten Arbeiten. Ob die alte Seite viele oder wenige Anfragen bringt, kann ich deshalb nicht sagen. Ich vergleiche das, was ich sehe, mit meiner Checkliste.

Noch ein Hinweis zur Branche. Social Media ist für Ferienwohnungen vermutlich wichtig, weil die Leistung so visuell ist. SEO und KI-Auffindbarkeit sollten deshalb nicht die einzige Marketing-Methode des Hofs sein. Dazu komme ich im zweiten Teil.

Was macht die alte Website schon gut und wo verliert sie Anfragen?

Zuerst zu dem, was die alte Seite gut macht. Sie zeigt echte Fotos vom Hof, vom Innenhof, vom Fachwerk und von den Räumen. Die Seite zu den Ferienwohnungen beschreibt die Betten, die Heizung und die Küche so genau, dass sich ein Gast die Wohnung vorstellen kann. Zu jeder Wohnung gibt es einen Belegzeitenkalender. Auf der Seite zum pferdegestützten Arbeiten stehen Rückmeldungen von Gästen und eine Gutscheinidee. Die Kontaktseite hat ein Formular und eine Karte. Auch die Meta-Beschreibung nennt Familien mit Kindern als Zielgruppe.

Verloren gehen Anfragen an anderen Stellen. Ich sehe sechs Probleme.

Das erste ist die Startseite selbst. Ein Angebot steht dort nicht. Wer anfragen will, muss die Unterseite „Kontakt“ im Menü finden. Das zweite ist das Menü. Es hat acht Einträge und dazu den Punkt „More“ mit fünf weiteren Seiten. Die Ferienwohnungen, um die es dem Hof zuerst geht, sind ein Eintrag unter vielen. Der Hof hat mehr zu bieten als Wohnungen, aber die Startseite sagt nicht, womit ein Besucher anfangen soll.

Das dritte Problem ist der Einstieg. Ganz oben liegen ein Bild mit Haarsträhnen, eine blau-gelbe Navigation, ein leerer weißer Block und ein Videoplayer, der vor dem Start nur ein schwarzes Bild zeigt. Nach dem Klick läuft ein Dorfvideo, das mit den Ferienwohnungen nichts zu tun hat. Die Fotos weiter unten stehen ohne erkennbare Ordnung auf blauem Grund. Viertens steht eine Cookie-Leiste am unteren Rand. Fünftens sind auf dem Handy der Titel und die Navigation abgeschnitten.

Sechstens trägt jede der vier Seiten, die ich geprüft habe, dieselbe Meta-Beschreibung. Startseite, Ferienwohnungen, Kontakt und Pferdeseite sagen in der Google-Vorschau also dasselbe. Wer nach einer Ferienwohnung sucht, bekommt keinen Hinweis, welche Seite zu seiner Frage passt.

Das sind sachliche Beobachtungen und kein Urteil über den Hof. Die Inhaberin hat eine gepflegte Seite mit vielen Inhalten. Aber Inhalt allein bringt keine Anfragen. Er muss geordnet sein, für eine Zielgruppe geschrieben und mit einem leichten Weg zur Anfrage verbunden. Genau dafür habe ich eine Checkliste.

Wie bekommt eine Ferienwohnungs-Website mehr Anfragen?

Meine Checkliste für mehr Anfragen hat neun Punkte. Sie basiert auf meiner Analyse von über 2.000 der besten Websites der Welt und über 32.000 Websites. Zu jedem Punkt schreibe ich, wie es vorher aussah und wie es in der Demo aussieht. Setzt die Demo einen Punkt nicht um, nenne ich ihn eine Empfehlung.

Die neun Punkte, nach denen ich die Seite bewertet habe.

Fokus, Design und visuelle Hierarchie

Gutes Design bringt mehr Anfragen, weil Besucher von der Optik auf die Leistung schließen. Sieht eine Seite professionell aus, gehen sie eher davon aus, dass auch die Leistung professionell ist. Dazu gehören gute Bilder, gute Videos, gute Schriften und eine klare visuelle Hierarchie. Das ist für mich die halbe Miete.

„Visuelle Hierarchie (…) bedeutet einfach nur, dass du auf die Anordnung achtest. Es muss eine gewisse Harmonie geben.“

– Elias Schweizer im Video zur Bewertung

Konkret heißt das: Eine Sektion darf nicht überladen sein. Am besten gibt es ein großes Element, ein mittelgroßes und ein kleines. Der Blick geht dann von selbst vom großen zum mittleren und zum kleinen.

So sah es vorher aus: Die Startseite beginnt mit einer Nahaufnahme von Haarsträhnen und einer weißen Blume. Darüber steht der Name des Hofs in Blau, darunter folgt die gelbe Navigationsleiste. Danach kommen der leere weiße Block und der Player, der vor dem Klick nur ein schwarzes Bild zeigt. Am unteren Rand steht die Cookie-Leiste. Die Fotos darunter haben keine erkennbare Ordnung.

So sieht es nachher aus: Die Demo startet mit einem Foto von einem Kind, das ein Pferd streichelt. Die Navigation oben ist schlicht, auf dem Foto liegt eine Überschrift mit Nutzen, darunter stehen zwei Buttons: „Unverbindlich anfragen“ und „Wohnungen ansehen“. Das Foto ist das große Element, die Überschrift das mittlere, die Buttons sind das kleine. Der Blick weiß, wo er anfangen soll.

Startseite oben, vorher oben und nachher darunter.

Meine Empfehlung geht über die Demo hinaus. Ich würde für den Hof viele hochwertige Fotos von Gebäuden, Landschaft und Räumen machen und vielleicht einen Fotografen holen. Auch Videoaufnahmen passen zu dieser Leistung, am besten mit Drohne. Die Demo arbeitet mit den Fotos, die es schon gab. Wie du Design nach festen Prinzipien beurteilst, steht in Webdesign-Grundprinzipien.

Handyansicht: Warum die mobile Startseite zählt

Die mobile Version ist keine Nebensache. Google schreibt in der Dokumentation zur Mobile-First-Indexierung: „Google uses the mobile version of a site's content, crawled with the smartphone agent, for indexing and ranking.“ Und weiter: „Only the content shown on the mobile site is used for indexing.“ (Google Search Central). Was am Handy fehlt, kann Google also nicht für die Suche verwenden.

Am Handy sind auf der alten Seite der Titel des Hofs und die Navigation abgeschnitten. Menüpunkte wie „Pferdegestütztes Arbeiten“ sind nur zum Teil zu lesen. Darunter folgen wieder der leere Block und der schwarze Player. Wer mit dem Smartphone auf der Seite landet, sieht also zuerst Reste von Titel und Menü.

In der Demo steht oben der Name des Hofs mit einem Menü-Symbol. Darunter folgen das Foto mit Kind und Pferd, die Überschrift und der erste Text. Der erste Bildschirm zeigt damit, worum es geht, ohne dass jemand scrollen oder zoomen muss.

Handyansicht im Vergleich.

Mein Tipp: Öffne deine Startseite am Handy und scrolle nicht. Wenn du nach drei Sekunden nicht weißt, was angeboten wird und wie du anfragst, ist das die erste Baustelle.

Die richtige Zielgruppe wählen

Eine Website, die alle ansprechen will, überzeugt selten jemanden. Der Hof hat eine Zielgruppe, die sich aus dem Angebot ergibt: Familien mit Kindern. Pferde, Tiere zum Streicheln und Reittherapie für Kinder sprechen genau sie an. Nur die Meta-Beschreibung nennt Familien mit Kindern. Auf der Startseite selbst kommen Familien und Kinder nicht vor.

Vorher stand unter dem Foto vom Innenhof die Überschrift „Der grote Hoff“. Der Text beschreibt den Hof als denkmalgeschützt, einzigartig und familiär und lädt zum Verweilen und Erholen ein. Darunter folgen Fotos und ein Absatz über die Tiere und das Motto des Hofs. Ein Gast erfährt, wie der Hof ist. Er erfährt nicht, was er und seine Kinder dort haben.

Die Demo ist auf Familien ausgerichtet. Die Überschrift im Hero sagt „Familienurlaub“, die erste Sektion beginnt mit „Ein Hof, auf dem Kinder Tiere streicheln dürfen und Eltern endlich zur Ruhe kommen“. Danach folgt die Sektion „Sechs Gründe, warum Familien bei uns schnell abschalten und Kinder jeden Tag etwas Neues entdecken“. Jeder Grund spricht ein Kind oder ein Elternteil an: Tiere zum Anfassen, ein echter denkmalgeschützter Hof, natürliches Wohnklima, Ruhe, eigene Rückzugsorte und Pferde mit Fachwissen vor Ort.

Zielgruppe Familien im Vergleich.

Wenn du nicht sicher bist, wer deine Zielgruppe ist, hilft dir der Artikel Wie du deine Zielgruppe findest, wenn du noch keine Daten hast. Für Hof und Wohnungen würde ich sie so festlegen: Eltern mit Kindern, die draußen sein wollen, mit Tieren in der Nähe.

Texte, die deine Zielgruppe ansprechen

Ein guter Text sagt, was die Zielgruppe antreibt und warum sie bei dir buchen würde. Dann schreibt er, dass du genau das machst. Das habe ich schon bei der Zielgruppe angesprochen, aber es verdient einen eigenen Punkt, weil die meisten Seiten aus der Sicht des Anbieters geschrieben sind.

Die alte Seite spricht über den Hof selbst. „Wir sind froh und dankbar, diesen einmaligen denkmalgeschützten Hof beleben zu können.“ Das ist ein sympathischer Satz, aber er beantwortet nicht die Frage eines Gastes, der mehrere Ferienwohnungen im Harz vergleicht.

Die Demo schreibt aus der Sicht der Gäste. Der erste Satz unter der Hero-Überschrift lautet: „Im Alltag bleibt wenig Zeit, um als Familie einfach draußen zu sein.“ Danach folgt, was Eltern und Kinder auf dem Hof erleben: wohnen in altem Fachwerk, Pferde und Katzen kennenlernen und abends nur die Vögel hören. Das spricht Eltern an, die diesen Satz selbst sagen würden.

So gehst du vor: Schreibe auf, was Familien vor der Buchung fragen. Antworte in den Überschriften und im ersten Satz jeder Sektion. Wie du Texte für deine Zielgruppe findest, zeigt So findest du die richtigen Worte für deine Zielgruppe.

Angebot mit leichtem Einstieg: Schnuppertag statt „Buche jetzt“

Ein gutes Angebot gehört auf die Startseite. Meistens braucht es dazu einen Übergang, einen ersten Schritt, der leichter ist als die Buchung. Für das pferdegestützte Arbeiten würde ich als Einstieg keinen festen Termin verkaufen. Ich würde einen kostenlosen Schnuppertag anbieten.

„Ich würde nicht sagen, hey, buche jetzt die pferdegestützte Session bei mir, sondern ich würde irgendwie was sagen wie, komm zum kostenlosen Schnuppertag vorbei oder so.“

– Elias Schweizer

Der Einstieg muss für die Zielgruppe attraktiver sein als ein fester Termin. Eltern kennen das Angebot noch nicht. Ein Schnuppertag senkt das Risiko, weil sie nichts verpflichtet. Ein anderes Beispiel von mir: Wer ein Wochenende auf dem Hof bucht, bekommt für das Kind eine Einheit pferdegestütztes Arbeiten dazu. Das sind Beispiele und keine Planung für den Hof. Welche Einstiege sich rechnen, entscheidet die Inhaberin.

Ein Angebot fehlt auf der alten Startseite. Die Seminare, die Termine und die Gutscheinidee liegen auf Unterseiten. Wer nur die Startseite sieht, erfährt von ihnen nichts.

Die Demo bietet den Weg „Unverbindlich anfragen“ an, dazu die Sektion „Erlebnisse für Kinder“ mit Tierkontakt, Reittherapie und Seminaren. Der Schnuppertag ist nicht in der Demo. Er ist eine Empfehlung. Zur Wirkung auf Kinder solltest du vorsichtig formulieren und nichts versprechen, was du nicht belegen kannst. Bei Aussagen zur Wirkung von Therapie solltest du dir rechtlichen Rat holen.

Zusatzangebot Pferde im Vergleich.

Wie ein Einstieg Vertrauen aufbaut, erkläre ich in Die Vertrauens-Gleichung: Warum eine Garantie mehr Anfragen bringt.

Lead-Magnet: Ein kostenloser Freizeit-Guide als Beispiel

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Inhalt, den Besucher gegen ihre Kontaktdaten bekommen. Er gehört für mich auf die Unterseiten und die Blogartikel. Er fängt Besucher auf, die noch nicht anfragen wollen. Das Angebot auf der Startseite ersetzt er nicht.

Mein Beispiel für den Hof ist spontan ausgedacht: „Alle Freizeitmöglichkeiten in der Region für Kinder und deren Eltern. Kostenlosen Guide herunterladen.“ Der Besucher gibt Name und Telefonnummer ein und klickt auf „Abschicken“. Danach landet er auf einer Danke-Seite, klickt dort auf das PDF und lädt es herunter.

Ausgedachtes Beispiel: vom Formular zum Freizeit-Guide.

Die alte Seite hat keinen Lead-Magneten, die Demo ebenfalls. Deshalb bleibt der Guide eine Empfehlung. Der Guide würde zum Blog passen, den ich im zweiten Teil beschreibe: Wer einen Artikel über Freizeitaktivitäten für Kinder liest, bekommt am Ende den Guide.

Für das Formular gilt: Prüfe vor dem Einsatz mit deinem Datenschutzbeauftragten oder einem Anwalt, wie du Namen und Telefonnummern erheben darfst. Wie ein guter Lead-Magnet aufgebaut ist, steht in Mehr Anfragen mit einem Leadmagneten.

Video-Sales-Letter: Das Video erklärt, warum der Hof attraktiv ist

Als weiteren Conversion-Mechanismus würde ich ein Video einbauen, einen Video-Sales-Letter, kurz VSL. Die Inhaberin spricht in die Kamera und erklärt, was sie macht: Ferienwohnungen vermieten, pädagogisches Arbeiten mit Pferden und so weiter. Das Video zeigt also mehr als ihr Gesicht: Während sie spricht, blendet es Bilder und kurze Clips vom Hof ein, zum Beispiel von einer Einheit mit dem Pferd.

Auf der alten Startseite liegt ein Videoplayer. Vor dem Start zeigt er nur ein schwarzes Bild. Nach dem Klick läuft ein Dorfvideo, das mit den Ferienwohnungen nichts zu tun hat. Die Demo hat kein Video. Der VSL ist eine Empfehlung.

Warum ein einzelnes Video helfen kann, steht in Bessere Website-Performance durch ein einziges Video. Wichtig ist, dass das Video einen Zweck hat. Ein Video ohne Bezug zum Angebot hilft kaum.

Einzigartiger Mechanismus: Was macht den Hof anders?

Ein einzigartiger Mechanismus beantwortet die Frage, warum Gäste gerade hier buchen sollen. Ich würde suchen, wodurch sich der Hof von anderen unterscheidet. Das würde ich auf der Seite nennen. Meine Beispiele: ein echter Bauernhof mit Heu im Stall und vielen Tieren oder ein Angebot mit pferdegestütztem Arbeiten, das eine Expertin mit 20 Jahren Erfahrung durchführt. Eine besondere Pferderasse wäre ein weiteres Beispiel. Ob der Hof so etwas hat, weiß die Inhaberin.

Auf der alten Seite stehen die Besonderheiten im Fließtext. Der Hof ist denkmalgeschützt, es leben viele Tiere dort, das Motto lautet „Leben und Leben lassen“. Ein eigener Abschnitt, der sagt „Das gibt es nur bei uns“, fehlt.

Die Demo zieht diese Punkte nach vorn. In der Vertrauens-Zeile unter dem Hero stehen zwei Ferienwohnungen im Fachwerk, Pferde, Pony, Katzen, Hühner und Hasen, die Lage am Rand des Harzes und „Reittherapeutin seit 20 Jahren“. Eine Karte mit dem Titel „Ein echter, denkmalgeschützter Hof“ sagt, dass Gäste in einem familiären Vierseitenhof wohnen, nicht in einer Ferienanlage. Dieser Ansatz lässt sich ausbauen, sobald die Inhaberin weitere Besonderheiten nennt.

Wie du deinen eigenen Unterschied findest, zeigt Warum Kunden gerade bei dir kaufen sollten: Fünf Wege zu einem USP.

Leistungsmerkmale mit Mehrwert

In der Leistungsmerkmale-Sektion würde ich alle Facetten der Leistung aufzählen und sagen, was der Gast davon hat. Eine Ausstattungsliste sagt, was da ist. Ein Mehrwert sagt, was es für den Gast bedeutet.

Die alte Seite „Ferienwohnung Offenstall“ ist ein Textblock auf blauem Grund. Er nennt die drei Ebenen, die Betten, die Küche, das Bad und die Heizung. Darunter folgt ein großes Foto, dann die zweite Wohnung nach demselben Muster. Alle Angaben sind richtig, aber sie sind nicht nach dem Nutzen für den Gast sortiert.

Die Demo zeigt die beiden Wohnungen als Karten mit Fotos, Betten und Ausstattung. Eine eigene Sektion sagt: „Lehmputz, originales Fachwerk und Wand- oder Fußbodenheizung, damit Sie sich zu jeder Jahreszeit warm und geborgen fühlen.“ Hier steht hinter der Ausstattung der Nutzen. Die Karte „Eigene Rückzugsorte für alle“ übersetzt Schlafböden mit Tür, Hochbett und Schlafkoje in einen Vorteil für Eltern und Kinder.

Ferienwohnungen im Vergleich.

Für die Reittherapie gilt dasselbe. Mein Beispielsatz lautet: pferdegestütztes Arbeiten mit einer Expertin mit 20 Jahren Erfahrung, bei dem Kinder die Angst vor Tieren verlieren können. Ich schreibe „können“ mit Absicht, denn zur Wirkung gehören vorsichtige Formulierungen. Die Inhaberin sollte jeden dieser Sätze selbst prüfen.

Wie du ganze Sektionen aufbaust, zeigt der Artikel Sektion für Sektion erklärt.

Kontaktwege: Formular, Telefon und WhatsApp auf der Startseite

Besucher sollen auf der Startseite anfragen können, ohne nach einer Kontaktseite zu suchen. Ich würde WhatsApp oder Facebook als zusätzlichen Weg anbieten, gleich auf der Startseite, zum Beispiel als kleines Chat-Symbol. Dazu ein Kontaktformular auf der Startseite und die Telefonnummer für alle, die lieber anrufen. Der Anbieter Strato, der Baukästen verkauft, rät in seinem Ratgeber zur Ferienwohnungs-Website zu demselben Prinzip: „Wenn Sie möchten, dass viele Besucher eine Reservierungsanfrage stellen, geben Sie ihnen gleich auf der Startseite die Möglichkeit dazu.“ (Strato).

So sah es vorher aus: Das Formular liegt auf der Unterseite „Kontakt“. Es ist gelb auf blauem Grund und verlangt Name, Telefon, E-Mail und Nachricht. Davor liegt eine Anti-Roboter-Prüfung mit der Aufforderung „Hier klicken“. Auf der Startseite findet sich weder Formular noch Telefonnummer.

So sieht es nachher aus: Der Anfrage-Abschnitt liegt unten auf der Startseite. Die Überschrift lautet „Nennen Sie uns Ihren Wunschzeitraum, wir sagen Ihnen, welche Wohnung zu Ihrer Familie passt“. Das Formular fragt Name, E-Mail, Telefon, Personenzahl, Anreise, Abreise, Wohnung und Nachricht ab. Darunter steht: „Keine Buchung, keine Zahlung: Ihre Anfrage ist unverbindlich.“ Der Button „Unverbindlich anfragen“ steht außerdem in der Kopfzeile und im Hero. Neben dem Formular stehen Telefonnummer und E-Mail, ein Satz nennt WhatsApp für kurze Fragen. Ein Chat-Symbol, wie ich es empfehle, ist nicht eingebaut.

Kontaktaufnahme im Vergleich.

Der Hinweis „unverbindlich“ nimmt Besuchern die Angst vor einer Verpflichtung. Der Wunschzeitraum macht die erste Frage leicht. Das Feld „Wohnung“ steht auf „Noch offen“, niemand muss sich beim ersten Kontakt festlegen. Wie du die Überschrift über dem Formular formulierst, steht in Die Überschrift über dem Kontaktformular. Typische Fehler auf Startseiten sammelt Die 5 häufigsten Website-Fehler, die Anfragen kosten.

Wie bekommt die Website mehr Besucher?

Anfragen entstehen erst, wenn genug Besucher auf die Seite kommen. Für den zweiten Teil der Checkliste habe ich fünf Hebel. Keiner davon ist in der Demo enthalten, denn sie besteht nur aus der Startseite. Alles hier ist also eine Empfehlung.

Bundesweites SEO: Blogartikel zu Region und Kindern

Mit bundesweitem SEO meine ich Artikel, die nicht an den Ort des Suchenden gebunden sind. Wer aus Hamburg nach Familienurlaub im Harz sucht, sitzt nicht im Harz. Solche Gäste können einen Hof über Artikel zu ihrer Frage finden, auch wenn sie nie nach „Ferienwohnung in der Nähe“ suchen.

Ich würde Blogartikel schreiben, zum Beispiel „10 Vorteile von Urlaub in der Region“ oder „20 Freizeitaktivitäten für Kinder in der Region“. Das sind Fragen, die der Hof aus eigener Erfahrung gut beantworten kann. Am Ende jedes Artikels steht der Lead-Magnet, zum Beispiel der Freizeit-Guide aus dem Beispiel oben. Wie ich selbst damit arbeite: Bei Dr. Stemper kommen fast alle Besucher über den Blog.

Ob es für diese Themen genug Nachfrage gibt, habe ich nicht geprüft. Das solltest du vor dem Schreiben mit einem Keyword-Tool testen. Wie sich bundesweites SEO für lokale Unternehmen rechnet, steht in Bundesweites SEO für lokale Unternehmen. Wie ein Artikel aufgebaut ist, zeigt Blogartikel und Unterseiten aufbauen.

Lokales SEO: Leistungsunterseiten und Google-Unternehmensprofil

Beim lokalen SEO geht es um Gäste, die die Region schon im Kopf haben. Ich würde Leistungsunterseiten anlegen, etwa eine Seite pro Ferienwohnung und eine für die Reittherapie. Dazu kämen ortsspezifische Unterseiten mit lokalem Bezug. Ich würde ein Google-Unternehmensprofil anlegen und pflegen.

Bei den Unterseiten ist mir ein Punkt wichtig: Jede braucht originellen Inhalt. Nimm nicht denselben Text und tausche nur den Ort aus. Google zählt es zu den Spam-Praktiken, wenn Seiten nur gebaut werden, um für ähnliche Suchanfragen zu ranken. In den Richtlinien heißt es: „Doorway abuse is when sites or pages are created to rank for specific, similar search queries.“ Als Beispiel nennt Google unter anderem „Creating substantially similar pages that are closer to search results than a clearly defined, browseable hierarchy“ (Google Search Central).

Ob ein Hof mit Ferienwohnungen ein Unternehmensprofil bekommt, prüfst du in den Richtlinien von Google. Das habe ich für Bauernhof Lisa nicht geprüft. Wie ein Profil sauber aufgebaut wird, steht in Die 11-Punkte-Checkliste für dein Google-Profil. Wie Bewertungen dazukommen, erkläre ich in Mehr Bewertungen, statt auf Zufall zu hoffen. Das Grundprinzip beschreibt der Local-SEO-Leitfaden.

Verzeichnisse und Backlinks

Ich würde außerdem versuchen, Verzeichniseinträge zu bekommen und Backlinks aufzubauen. Welche Verzeichnisse und Seiten für den Hof in Frage kommen, würde ich mit ChatGPT oder einer anderen KI klären. Eine regionale Tourismusseite könnte dazugehören. Ob sie verlinkt, müsste die Inhaberin prüfen.

Backlinks sind Links von anderen Seiten auf deine Website. Verzeichniseinträge sind eine einfache Quelle dafür, weil du sie selbst anlegen kannst. Nutze in jedem Eintrag dieselben Angaben wie auf deiner Website, damit Gäste überall dasselbe finden.

Einen Überblick über lokale Einträge gibt Der einmalige Verzeichnis-Check für lokale Unternehmen. Wie du Links ohne Werbebudget bekommst, steht in Sichtbarer werden bei Google, ohne einen Cent für Ads auszugeben.

KI-Auffindbarkeit: 80 Prozent sind normales SEO

Auch die Auffindbarkeit in KI-Antworten würde ich mitdenken. Meine Einschätzung ist: 80 Prozent der KI-Auffindbarkeit sind normales SEO. Die restlichen 20 Prozent sind Feinheiten, zum Beispiel eine eigene Meta-Description für jede Unterseite. Nach meiner Einschätzung liest die KI die Meta-Descriptions und berücksichtigt sie. Welche Feinheiten für den Hof wichtig sind, würde ich ChatGPT fragen.

Meine Einschätzung der Aufteilung, keine gemessene Zahl.

Das ist meine Einschätzung und keine belegte Aufteilung. Google beschreibt es in seiner Dokumentation zu KI-Funktionen in der Suche so: „There are no additional requirements to appear in AI Overviews or AI Mode, nor other special optimizations necessary.“ Und: „The best practices for SEO remain relevant for AI features in Google Search“ (Google Search Central). Zur Meta-Description steht dort nichts. Das passt zu meinem Rat, den größten Fokus nicht auf Feinheiten zu legen.

Ich würde mich auf bundesweites und lokales SEO konzentrieren. Die KI-Auffindbarkeit kommt dann zum Teil von selbst. Die eigene Meta-Description pro Unterseite ist trotzdem schnell erledigt. Die alte Seite hätte hier den leichtesten Gewinn: vier Seiten, eine Beschreibung. Mehr zum Thema steht in GEO verständlich erklärt: So taucht dein Unternehmen in ChatGPT, Perplexity und Co. auf.

Social Media: Vertrauen aufbauen statt direkt Kunden gewinnen

Social Media passt zu diesem Hof, denn die Leistung ist sehr visuell. Der Hof kann Bilder von der Anlage, von der Landschaft und von den Räumen zeigen. Dazu Videos, am besten mit Drohne. Die Fotos, die für Social Media entstehen, lassen sich auch auf der Website verwenden. Ich würde außerdem auf der Website auflisten, welche Vorteile ein Urlaub in dieser Gegend hat: Ruhe, Aktivitäten, Freizeitmöglichkeiten und was Eltern mit Kindern dort unternehmen können.

„Social Media hat auch Lead-Nurture-Purpose, also mögliche Interessenten, die mal auf dich aufmerksam wurden, können dann auf Social Media nachschauen, wie das Ganze dann bei dir aussieht (…).“

– Elias Schweizer, Gründer von Blaq Nexus

Mein Ziel ist dabei nicht der direkte Kundengewinn über Social Media. Interessenten, die auf den Hof aufmerksam geworden sind, schauen dort nach, wie es aussieht. Sehen sie schöne Bilder, sind sie eher bereit zu buchen. Die Anfrage selbst läuft dann über die Website.

Auch Strato nennt Erfahrungsberichte als Vertrauensfaktor: „Für Interessenten sind Erfahrungsberichte von echten Gästen glaubwürdiger als Werbeaussagen des Anbieters.“ (Strato). Mehr zu diesem Gedanken steht in Interessenten melden sich und springen trotzdem ab: Lead Nurturing.

Wie sieht der Vorher-Nachher-Vergleich im Überblick aus?

Die Tabelle fasst meine Checkliste zusammen und zeigt für jeden Punkt den Status. In der letzten Spalte steht, ob die Demo den Punkt umsetzt oder ob er eine Empfehlung bleibt. Die Demo ist nur die Startseite, deshalb sind die Hebel für mehr Besucher darin nicht enthalten.

Was sich auf der Startseite lösen lässt, steckt schon in der Demo: Hero, Zielgruppe, Texte, Leistungsmerkmale und Anfrage. Was mehr Aufwand braucht, fehlt noch: Video, Lead-Magnet, Blog. Ich empfehle, mit der Startseite anzufangen und die Inhalte danach aufzubauen.

Ob die neue Startseite wirklich mehr Anfragen bringt, kann ich nicht sagen. Die Demo ist nicht live, deshalb gibt es keine Zahlen.

Was nimmst du für deine eigene Ferienwohnungs-Website mit?

Du kannst die Checkliste auf deine eigene Seite anwenden, ohne etwas zu bauen. Öffne dazu deine Startseite am Handy und am Rechner und gehe die Punkte durch. Wo du mit Nein antwortest, hast du eine Aufgabe.

1. Design und Hierarchie: Gibt es auf dem ersten Bildschirm ein großes Foto, eine Überschrift und einen Button? Sieht die Seite am Handy genauso gut aus?

2. Zielgruppe: Kannst du in einem Satz sagen, für wen die Seite geschrieben ist?

3. Texte: Sprechen die Überschriften die Fragen deiner Gäste an oder beschreiben sie nur dein Haus?

4. Angebot: Gibt es einen leichten ersten Schritt, der weniger verlangt als eine Buchung?

5. Lead-Magnet: Gibt es einen kostenlosen Inhalt für Besucher, die noch nicht anfragen wollen?

6. Video: Erklärt ein kurzes Video, wer du bist und was Gäste bei dir erleben?

7. Einzigartiger Mechanismus: Steht auf der Startseite, was es nur bei dir gibt?

8. Leistungsmerkmale: Steht hinter jeder Ausstattung, was der Gast davon hat?

9. Kontaktwege: Kann ein Gast direkt auf der Startseite anfragen, anrufen oder schreiben?

Wenn du wenig Zeit hast, beginne mit Punkt 1 und Punkt 9. Dann prüfe, ob jede deiner Unterseiten eine eigene Meta-Beschreibung hat. Das kostet wenig und lässt sich schnell ändern.

Für den zweiten Teil, mehr Besucher, brauchst du mehr Zeit. Plane regelmäßig Blogartikel, lege ein Google-Profil an, sofern du dafür in Frage kommst. Trage dich außerdem in passende Verzeichnisse ein. Social Media baut parallel Vertrauen auf. Eine Anleitung für den Aufbau des gesamten Sektionsplans bietet Website-Aufbau für Unternehmen. Vor dem Start hilft die Website-Launch-Checkliste.

Fazit

Die alte Seite des Hofs hat gute Inhalte, aber keinen Weg von der Startseite zur Anfrage. In der Demo übernimmt die Startseite diese Aufgabe: Foto, Überschrift mit Nutzen, zwei Buttons und ein Anfrageformular mit Wunschzeitraum. Die weiteren Hebel, Lead-Magnet, Video, Blog, Google-Profil, Verzeichnisse und Social Media, sind Empfehlungen und nicht umgesetzt.

Noch einmal zur Einordnung: Alles in diesem Artikel ist meine eigene Meinung. Es gibt keine Garantie, dass dich diese Änderungen mehr Anfragen oder mehr Geld bringen. Prüfe jeden Punkt an deiner eigenen Seite und entscheide selbst.

Wenn du wissen willst, wie viel SEO-Potenzial in deinem Betrieb steckt, bekommst du über das Formular auf der Startseite von Blaq Nexus eine kostenlose Einschätzung. Eine Website kostet bei uns einmalig 360 Euro, die erst nach der 30-tägigen Testphase fällig werden. Dazu kommen 100 Euro im Monat plus Erfolgsbeteiligung.

Häufige Fragen zur Website für Ferienwohnungen

Braucht eine Ferienwohnungs-Website ein Buchungssystem?

Ein Buchungssystem ist nicht zwingend nötig. Bei Bauernhof Lisa gehe ich davon aus, dass ein Formular genügt, weil die Seite selbst gepflegt werden soll. Ein Buchungssystem mit Verfügbarkeiten macht die Seite komplexer. Die alte Seite zeigt Belegzeitenkalender und verweist auf ein Ferienportal.

Was gehört auf die Startseite einer Ferienwohnungs-Website?

Auf die Startseite gehören ein Foto, eine Überschrift mit Nutzen für die Zielgruppe, ein Weg zur Anfrage, die Wohnungen, Gründe zu buchen, Stimmen von Gästen, häufige Fragen und ein Formular. Die Demo für Bauernhof Lisa enthält genau diese Bausteine.

Wie viele Anfragen bringt eine neue Website?

Wie viele Anfragen eine neue Website bringt, lässt sich nicht vorhersagen. Für Bauernhof Lisa gibt es dazu keine Zahlen, weil die Demo nicht live ist. Ich garantiere nicht, dass du mehr Anfragen oder mehr Geld bekommst.

Brauche ich Social Media für meine Ferienwohnung?

Social Media halte ich in dieser Branche für sinnvoll, denn der Hof lässt sich gut in Bildern zeigen. Social Media dient eher dem Vertrauensaufbau als dem direkten Gewinnen von Kunden. SEO und KI-Auffindbarkeit sollten nicht die einzige Methode sein.

Wie finden Urlauber meine Ferienwohnung bei Google?

Urlauber finden deine Ferienwohnung bei Google über zwei Wege. Bundesweite Blogartikel erreichen Gäste, die aus der Ferne eine Region suchen. Lokales SEO mit Leistungsunterseiten und Google-Unternehmensprofil erreicht Gäste mit einem Ortsbezug.

Sollte ich ein Google-Unternehmensprofil anlegen?

Ich würde ein Profil anlegen, sofern dein Betrieb sich dafür qualifiziert. Das musst du in den Google-Richtlinien prüfen. Ich habe es für Bauernhof Lisa nicht geprüft.

Wie wichtig ist die Handyansicht?

Die Handyansicht ist sehr wichtig, denn Google nutzt die mobile Version für Indexierung und Ranking. Was am Handy nicht angezeigt wird, kann Google nicht verwenden.

Brauche ich ein Video auf meiner Startseite?

Ein Video ist eine Empfehlung und kein Muss. Mit einem Video-Sales-Letter erklärst du dein Angebot mit Bildern vom Hof. Ein Video ohne Bezug zum Angebot hilft kaum.

Zum Weiterlesen:

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Die 5 häufigsten Website-Fehler, die Anfragen kosten

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