Was in der Gründerberatung meistens fehlt: 3 Themen, die über deinen langfristigen Erfolg entscheiden
Rechtsform, Anmeldung, Fördermittel - der klassische, rechtliche Teil der Gründerberatung ist in der Regel gut abgedeckt. Drei andere Themen kommen dagegen häufig zu kurz, obwohl sie oft entscheidender für deinen langfristigen Erfolg sind. In diesem Artikel zeige ich dir, welche das sind - und wie du sie selbst ausgleichst, falls deine Beratung sie nicht abdeckt hat.
Ich bin Elias, M.Sc. in Marketing Management, und betreue mit meinem Team bei Blaq Nexus Websites mit über 744.000 Besuchern pro Jahr. Wir arbeiten dabei kontinuierlich, oft über Monate hinweg, mit Gründern und Selbstständigen zusammen und bekommen dadurch einen sehr direkten Einblick, was in der Anfangsphase wirklich zählt.
Kurzübersicht: 3 häufige Lücken in der Gründerberatung
Lücke | Was stattdessen hilft |
|---|---|
Keine Begleitung nach der Gründung | Berater mit Partnernetzwerk für langfristige Betreuung suchen |
Fehlende emotionale Vorbereitung | Realistische Erwartungen an die ersten 6 Monate |
Keine klare Geschäftsmodell-Beratung | Wiederkäufe oder Daueraufträge sichern das Unternehmen ab |
Lücke 1: Die Begleitung endet meistens mit der Gründung
Die meisten Gründerberater betreuen dich bis zur eigentlichen Unternehmensgründung - und melden sich danach nicht mehr von sich aus. Das ist aus unserer Sicht schade, aus zwei Gründen: Erstens verlieren Gründer erfahrungsgemäß schnell den Überblick darüber, welche täglichen Aktivitäten ihr Unternehmen wirklich voranbringen. Ein unabhängiger Ansprechpartner, der von außen auf dein Unternehmen schaut, kann hier oft wertvolle Impulse geben. Zweitens verändert sich dein Bedarf im Lauf der Zeit - ein Jahr nach der Gründung brauchst du wahrscheinlich andere Unterstützung als am Anfang.
Lücke 2: Die ersten 6 Monate werden selten ehrlich vorbereitet
Einen Business-Plan gibt es in der Regel. Was aber häufig fehlt, ist eine ehrliche emotionale Vorbereitung darauf, wie sich die ersten Monate nach der Gründung tatsächlich anfühlen. Aus unserer Erfahrung mit vielen Gründern lässt sich das so zusammenfassen: Du arbeitest in dieser Phase oft de facto unter Mindestlohn, weil viel Zeit in unbezahlte Tätigkeiten wie Content-Produktion oder das Erlernen neuer Fähigkeiten fließt. Konsum wird für eine Weile weitgehend zur Nebensache, und Arbeitswochen von 60 Stunden sind in dieser Phase keine Seltenheit.
Das klingt zunächst hart - ist aber wichtig zu wissen, damit du diese Phase nicht als persönliches Scheitern fehlinterpretierst, sondern als normalen, zeitlich begrenzten Teil des Prozesses einordnen kannst. Wie du diese Anfangszeit strukturiert angehst, beschreiben wir konkret in unserem Artikel Der 56-Stunden-Plan für Gründer, und einen realistischen Zeithorizont für Website und SEO-Maßnahmen findest du in Der realistische Zeitplan.
Die drei Themen, die in klassischer Gründerberatung am häufigsten zu kurz kommen.
Lücke 3: Die Wahl des Geschäftsmodells wird selten aktiv besprochen
Aus unserer Sicht ist das die größte Lücke: Wie genau du Geld verdienen solltest, wird in vielen Beratungen kaum thematisiert - dabei ist die Wahl des Geschäftsmodells oft wichtiger als fast alles andere für den langfristigen Erfolg. Die zuverlässigsten Geschäftsmodelle basieren auf wiederkehrenden Einnahmen: entweder auf Wiederkäufen oder auf Daueraufträgen/Abonnements.
Manche Unternehmen sind von Natur aus auf Wiederkäufe ausgelegt - Restaurants und viele lokale Geschäfte zum Beispiel. Hier zählt vor allem ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und exzellentes Kundenmanagement. Andere Unternehmen eignen sich eher für Daueraufträge, wie es bei Internet- oder Streaming-Anbietern der Fall ist. Bei diesem Modell sind vor allem der erste Monat und die ersten sechs Monate entscheidend: Wer diese Phase mit gutem Support und schnellen, sichtbaren Ergebnissen übersteht, hat danach in der Regel eine deutlich geringere Kündigungsrate.
Was tun, wenn dein Geschäftsmodell von Natur aus keine Wiederkäufe hat?
Auch wenn dein Kerngeschäft nicht automatisch auf Wiederkäufe ausgelegt ist, lässt sich in den meisten Fällen ein Element mit Abo- oder Wiederkauf-Charakter ergänzen. Ein Beispiel: Ein Elektriker installiert Hauselektronik und bietet danach eine monatliche Versicherung dafür an - selbst oder über einen Affiliate-Partner. Wenn es über den Affiliate-Partner läuft, bekommt er eine monatliche Provision für die Vermittlung ausgezahlt.
Ein anderes Beispiel: Eine Zahnarztpraxis fragt direkt nach dem Termin, ob gleich der nächste Kontrolltermin vereinbart werden soll, statt darauf zu warten, dass der Patient von selbst wiederkommt.
Wiederkäufe und Daueraufträge sind die beiden zuverlässigsten Wege zu planbarem Umsatz.
Tipps
Falls du dich für ein Dauerauftrags-Modell entscheidest, helfen aus unserer Erfahrung vor allem drei Dinge dabei, die kritische Anfangsphase zu überstehen:
Gute Erreichbarkeit. Antworte schnell auf Fragen. Gerade am Anfang der Zusammenarbeit prägt das maßgeblich, ob der Kunde dich und deine Leistung gut findet.
Sichtbare Quick-Wins. Zeig dem Kunden aktiv, was du für ihn gemacht hast - zum Beispiel mit einem einfachen Vorher-Nachher-Screenshot. So wird für ihn greifbar, dass sich die Investition bereits lohnt, statt dass er es nur vermuten muss.
Gutes Onboarding. Sorge dafür, dass der Kunde die Leistung auch wirklich in Anspruch nimmt. Wenn er die Leistung nicht in Anspruch nimmt, kündigt er früher oder später. Zeige ihm also, welchen Nutzen das hat, wofür er monatlich zahlt und wie der Nutzen real wird.
Fazit
Eine gute Gründerberatung deckt weit mehr ab als Rechtsform und Anmeldung. Wenn deine Beratung die zwei genannten Themen nicht abgedeckt hat, heißt das nicht, dass du auf verlorenem Posten stehst - aber du solltest dir diese Punkte aktiv selbst erarbeiten: deine Erwartungen an die ersten Monate realistisch justieren und früh eine bewusste Entscheidung für ein Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen treffen.
Häufig gestellte Fragen zur Gründerberatung
Ist es normal, in den ersten Monaten unter Mindestlohn zu verdienen?
Das kommt in unserer Erfahrung bei vielen Gründungen vor, weil viel Zeit in unbezahlte Aufgaben wie Content-Produktion oder das Erlernen neuer Fähigkeiten fließt. Es ist kein Zeichen dafür, dass etwas falsch läuft, sondern häufig ein normaler Teil der Anfangsphase.
Muss ich mich zwischen Wiederkäufen und Daueraufträgen entscheiden?
Nicht zwangsläufig. Wichtig ist vor allem, dass dein Unternehmen mindestens ein Element mit wiederkehrendem Charakter hat - in welcher Form, hängt von deinem Geschäftsmodell ab.
Was mache ich, wenn mein Geschäftsmodell keine Wiederkäufe zulässt (z. B. Bildung)?
Bei Geschäftsmodellen wie Bildungsangeboten, bei denen der Kunde nach Abschluss keinen erneuten Bedarf hat, lohnt sich der Fokus auf Weiterempfehlungen und den Aufbau ergänzender Angebote.
Wie wichtig sind die ersten 30 Tage bei einem Abo-Modell wirklich?
Sehr wichtig. In unserer Erfahrung entscheidet vor allem diese frühe Phase maßgeblich darüber, ob ein Kunde langfristig bleibt oder frühzeitig kündigt.
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