Als Coach oder Berater bist du dein eigenes Produkt. Das ist eine Schwäche, weil du nur begrenzt Zeit hast. Und es ist eine Stärke, weil Menschen bei Menschen kaufen, die sie kennen. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du diese Stärke nutzt, um ausgebucht zu sein. Ohne einen Euro für Werbung. Mit einem echten Beispiel aus unserer Arbeit.

Über mich

Ich bin Elias Schweizer, Gründer von Blaq Nexus, und habe einen M.Sc. in Marketing Management. Ich habe über 32.000 Websites im deutschsprachigen Raum analysiert. Heute betreuen wir Websites mit zusammen knapp einer Million Besuchern im Jahr. Zum Beispiel die Website von Dr. Stemper (Psychologie Berlin). Sie hatte zuletzt 136.000 Besucher in zwei Monaten. Hochgerechnet sind das rund 820.000 Besucher im Jahr.

Wir bauen vor allem Websites für Coaches, Berater und Praxen. Einer davon ist der Dating-Coach Lasse Landeck. Seine Website zeige ich dir weiter unten als Beispiel. Hier kannst du sie dir selbst ansehen.

Was du aus diesem Artikel mitnimmst

Du erfährst, warum Video für Coaches der wichtigste Kanal ist. Wie du aus einem Video mehrere Inhalte machst. Und wie eine Website aufgebaut sein muss, damit aus Zuschauern Anfragen werden.

Außerdem zeige ich dir, warum ein Lead-Magnet über WhatsApp bei Lasse besonders gut funktioniert hat. Und wann sich lokales SEO für Coaches lohnt.

Kurz-Antwort: Wie wirst du als Coach ohne Werbung ausgebucht?

Du zeigst regelmäßig in Videos, wie du denkst und arbeitest. Daraus entstehen Texte und kurze Clips. Und du leitest die Zuschauer auf eine Website, die professionell aussieht, ihre Sprache spricht und eine Kontaktaufnahme mit wenig Hürde anbietet. Zum Beispiel einen kostenlosen Leitfaden per WhatsApp.

Die Tabelle fasst den Artikel zusammen. Weiter unten gehe ich jeden Baustein durch.

Ein echtes Beispiel: die Website von Lasse Landeck

Lasse Landeck ist Dating-Coach für Männer. In der Spitze kam er auf rund 11 Millionen Aufrufe pro Monat über alle Plattformen.

Seine alte Website hatte laut Lasse 12.000 Euro gekostet. Wir haben sie durch eine neue ersetzt. Lasse hat damals einmalig 1.250 Euro bezahlt. Das ist 9,6-mal weniger.

Die wichtigste Erkenntnis: Eine günstigere Website kann besser funktionieren als eine teure. Wenn sie richtig aufgebaut ist.

Wie wir die Website im Detail gebaut haben, zeige ich in Täglich Anfragen als Coach: so haben wir die Website von Lasse Landeck aufgebaut. Warum der Preis allein nichts über die Qualität sagt, erkläre ich in Website für 1.000 Euro vs. 10.000 Euro.

In diesem Artikel geht es um die Frage dahinter: Was sollte jeder Coach tun, um ausgebucht zu sein?

Baustein 1: Video ist für Coaches der wichtigste Kanal

Lasse macht etwas, das ich jedem Coach empfehle. Er veröffentlicht seit Jahren sehr viele Videos. Lange Videos und Shorts.

Warum ist das gerade für Coaches so wichtig?

• Du bist eine Personenmarke. Deine Kunden kaufen dich, nicht ein Produkt.

• Deine Leistung ist das Gespräch. In Videos zeigst du, wie sich ein Gespräch mit dir anfühlt. Du sprichst in die Kamera und erklärst etwas. Der Zuschauer erlebt dich schon, bevor er dich bucht.

Bei Lasse sieht man das gut. Die meisten Besucher seiner Website kommen über Social Media. Sie kennen ihn also schon. Deshalb braucht seine Website eine kürzere „Über mich“-Sektion. Und sie zeigt vor allem Testimonial-Videos, denn seinen Content kennen die Besucher ja bereits.

Meine Empfehlung für jeden Coach: Veröffentliche regelmäßig Videos. Über Jahre. Lieber jede Woche ein gutes Video als jeden Tag ein schlechtes.

Ob du schon genug Wissen für regelmäßige Inhalte hast, prüfst du mit dem Selbsttest für Content-Marketing.

Baustein 2: Mach aus einem Video vier Inhalte

Wenn du regelmäßig Videos produzierst, hast du viel Material. Daraus kannst du noch viel mehr machen. Das nennt man Content-Repurposing.

So gehen wir vor:

1. Videoskript erstellen: Eine Gliederung, die dir beim Dreh als Gedankenstütze dient.

2. Blog-Artikel: Aus dem Skript und dem Transkript wird ein ausführlicher Artikel.

3. Shorts: Die besten Ausschnitte werden zu kurzen Clips.

4. LinkedIn-Posts: Die Kernaussagen werden zu Posts.

Einmal Arbeit, vier Formate. Wie du KI dabei sinnvoll einsetzt, zeige ich in KI für Blog-Artikel nutzen.

Was guten Content ausmacht

Google beschreibt in seinen Hinweisen zu hilfreichen Inhalten, worauf es ankommt. Eigene, originelle Informationen. Erfahrung aus erster Hand. Und Vertrauenswürdigkeit, die laut Google am wichtigsten ist.

Für Coaches heißt das:

• Hilfreich oder interessant. Am besten beides.

• Tief statt oberflächlich. Der Zuschauer soll merken: „Der hat Ahnung.“

• Mit Fällen und Beispielen. Zeig, was bei deinen Klienten wirklich passiert ist. Natürlich nur mit ihrer Erlaubnis.

• Mit dem Warum. Erkläre, was funktioniert. Und warum es funktioniert.

Wie du dauerhaft genug Themen findest, steht in So wirst du zum Blog-Artikel-Profi. Und wie ein Top-Coach seine Artikel aufbaut, zeige ich in Der ideale Aufbau eines Blog-Artikels.

Baustein 3: Eine Website, die so gut wirkt wie du

Eine gute Coach-Website braucht zwei Dinge. Ein hochwertiges Design. Und einen Aufbau, der aus Besuchern Anfragen macht.

Warum das Design so viel ausmacht

Deine Klienten können vorher kaum beurteilen, wie gut dein Coaching ist. Also schließen sie von dem, was sie sehen, auf das, was sie nicht sehen. Und das ist oft zuerst deine Website.

Das zeigt auch eine Studie von Consumer WebWatch aus dem Jahr 2002. 2.684 Personen bewerteten die Glaubwürdigkeit von Websites. Das Design wurde in 46,1 Prozent der Kommentare genannt. Häufiger als jeder andere Punkt.

Wer deine Leistung nicht prüfen kann, schaut auf das, was er sehen kann.

Meine Erfahrung ist: Eine schlechte Website lässt selbst gute Beratung schlechter wirken. Und eine gute Website lässt eine gute Beratung noch besser wirken. Warum Design trotzdem nicht reine Geschmackssache ist, erkläre ich in Ist Webdesign wirklich Geschmackssache?. Woran du gutes Design erkennst, steht in Gute vs. schlechte Websites.

Der Aufbau: nach dem Vorbild der besten Websites

Wir bauen Websites nach einem festen Aufbau. Er beruht auf der Analyse der besten Websites der Welt, vor allem aus den USA. Für Coaches sind diese Elemente am wichtigsten:

Wie diese Sektionen im Detail aussehen, zeige ich in Website-Aufbau für Unternehmen, Sektion für Sektion und speziell für Coaches in Die ideale Website für Coaches und Berater. Was eine gute Coach-Website im Kern ausmacht, steht auch in Was macht eine gute Website für Coaches und Berater aus?.

So schreibst du die Hauptüberschrift

Eine gute Hauptüberschrift für Coaches verbindet drei Dinge:

Zum Beispiel: „Finde in 90 Tagen endlich Klarheit im Beruf. Mit meiner 3-Säulen-Methode.“

Das Beispiel ist ausgedacht und zeigt nur das Prinzip. Wichtig: Versprich nur, was du belegen kannst. Eine Erfolgsquote oder einen Zeitrahmen würde ich nur nennen, wenn ich sie mit echten Zahlen meiner Klienten zeigen kann. Unwahre Angaben können nach § 5 UWG irreführend sein.

Wie du solche Überschriften schreibst, zeige ich in Copywriting für deine Website. Und live an einem Beispiel in Website-Optimierung in 19 Minuten.

Baustein 4: Sprich die Sprache deiner Klienten

Coaches und Berater haben oft sehr klare Zielgruppen. Das ist dein Vorteil. Je genauer du sie ansprichst, desto eher denkt ein Besucher: „Das ist genau für mich.“

Wir entwickeln die Texte mit drei Methoden:

1. Review-Mining: Wir lesen Bewertungen von Klienten in deiner Nische. Welche Wörter benutzen sie? Welche Probleme beschreiben sie?

2. Konkurrenzanalyse: Wir schauen, wie erfolgreiche Coaches ihre Zielgruppe ansprechen. Und machen es besser.

3. Fragebogen: Wir fragen deine Klienten. Oder du versetzt dich mit unserem Fragebogen in deine Zielgruppe.

Wie du Bewertungen mit KI auswertest, zeige ich in Die richtigen Worte für deine Zielgruppe finden. Und wie du deine Zielgruppe findest, wenn du noch keine Daten hast, steht in diesem Artikel.

Ein Beispiel aus unserer Arbeit: Für einen Psychodrama-Coach haben wir die Ansprache so geschärft, dass sie Privatkunden direkt anspricht. Wie das aussieht, zeige ich in Mehr B2C-Anfragen als Psychodrama-Coach. Und für einen Berater, der vor allem Behörden überzeugen muss, steht es in Mehr Vertrauen bei Behörden als Berater.

Baustein 5: Ein Lead-Magnet über WhatsApp

Bei Coaches ist die Kontaktaufnahme besonders wichtig. Und hier gilt meiner Erfahrung nach: Je weniger Verbindlichkeit der erste Schritt verlangt, desto mehr Menschen gehen ihn.

Ein Erstgespräch zu buchen, ist für viele ein großer Schritt. Eine kurze WhatsApp-Nachricht ist ein kleiner. Deshalb bieten wir zusätzlich einen Lead-Magneten an. Das ist ein kostenloses Angebot, zum Beispiel ein Leitfaden.

So läuft das ab:

1. Der Besucher schreibt dir kurz auf WhatsApp.

2. Du schickst ihm den Leitfaden.

3. Fertig. Ohne Formular und ohne Terminbuchung.

Das Erstgespräch kommt später. Oft von selbst, wenn der Leitfaden überzeugt hat.

Der kleine erste Schritt senkt die Hürde. Das Erstgespräch kommt danach.

Warum funktioniert das? Die Psychologie kennt den Foot-in-the-door-Effekt. Wer einer kleinen Bitte zugestimmt hat, stimmt später eher einer größeren zu. In einem bekannten Experiment von Freedman und Fraser aus dem Jahr 1966 waren Menschen nach einer kleinen ersten Bitte mehr als doppelt so oft zu einer großen bereit.

Bei Lasse kamen über die Seite mit dem Lead-Magneten laut seiner Aussage etwa zehnmal mehr Anfragen als früher. Die Anfragen für das Erstgespräch blieben gleich oder stiegen leicht.

Zwei Hinweise dazu:

• Sensible Themen: Schreib dazu, dass WhatsApp nur für allgemeine Anfragen gedacht ist. Persönliche oder gesundheitliche Details gehören in ein geschütztes Gespräch.

• Der Leitfaden muss gut sein. Er ist die erste Probe deiner Arbeit. Wenn er nichts taugt, kommt auch kein Erstgespräch.

Mehr zu solchen Einstiegsangeboten findest du in meinem Leitfaden für hochqualifizierte Leads und in Binäre Dienstleistungen und die 2-Minuten-Regel. Wie du deine Website insgesamt auf mehr Anfragen trimmst, steht in Mehr Anfragen: so optimierst du deine Website.

Baustein 6: Lokales SEO, wenn du einen Standort hast

Viele Coaches denken: „Ich arbeite online, lokales SEO brauche ich nicht.“ Das stimmt nicht immer.

Wenn du Klienten auch vor Ort triffst, lohnt sich ein Google-Unternehmensprofil. Lokale Suchen sind meiner Erfahrung nach leichter zu gewinnen als bundesweite. Und Google bewertet laut eigener Aussage beim lokalen Ranking vor allem drei Dinge: wie gut dein Profil zur Suche passt, wie nah du bist und wie bekannt du bist. Dazu zählen auch Bewertungen.

Meine Empfehlung:

• Profil vollständig ausfüllen. Mit wenigen, präzisen Kategorien. Google selbst rät in seinen Richtlinien, so wenige Kategorien wie möglich zu wählen.

• Bewertungen sammeln. Frag jeden zufriedenen Klienten. Ohne Gegenleistung.

• Eine Unterseite pro Leistung. Zum Beispiel Karriere-Coaching und Business-Coaching auf getrennten Seiten. Jede mit eigenem, ausführlichem Inhalt.

Vorsicht bei Ortsseiten: Viele fast gleiche Seiten für verschiedene Städte, in denen du gar nicht bist, wertet Google als Brückenseiten. Das kann dein Ranking kosten.

Die ganze Anleitung steht im Local-SEO-Leitfaden und in der 11-Punkte-Checkliste für das Google-Unternehmensprofil. Wie du an mehr Bewertungen kommst, zeige ich in Mehr Google-Bewertungen: das System.

Baustein 7: Ein Blog für Sichtbarkeit, die bleibt

Videos bringen dir Reichweite auf Social Media. Für Sichtbarkeit bei Google brauchst du zusätzlich Artikel auf deiner Website.

So sieht der Fahrplan aus:

1. Blog technisch sauber einrichten. Mit eigenen Seitentiteln, Beschreibungen und sauberer Struktur.

2. Themen planen. Ein Überthema, darunter viele Unterthemen. So zeigst du Google, dass du in deinem Gebiet der Experte bist.

3. Regelmäßig veröffentlichen. Zum Beispiel zwei Artikel pro Woche, über einen langen Zeitraum.

4. Jeder Artikel ausführlich, eigen und hilfreich. Keine oberflächlichen Tipps.

Realistisch bleiben: Bis erste SEO-Ergebnisse sichtbar sind, vergehen bei unseren Kunden meist sechs bis neun Monate. Wie so ein Zeitplan aussieht, steht in Realistischer Zeitplan für Website und SEO.

Videos bringen schnell Aufmerksamkeit. Artikel brauchen länger, wirken dafür aber lange.

Ein Blog hat für dich noch weitere Vorteile:

• Du lernst selbst dazu. Beim Schreiben musst du oft nachrecherchieren.

• Du festigst dein Wissen. Was du aufschreibst, verstehst du danach besser.

• Du baust einen Wissensschatz auf. Wenn du alle deine Artikel einer KI gibst, kennt sie deinen Stil und dein Wissen. Sie hilft dir dann beim Verlinken, beim Finden von Lücken und beim Schreiben neuer Texte.

Warum sich Blog-Artikel für fast jedes Unternehmen lohnen, erkläre ich in Warum du Blog-Artikel schreiben solltest. Wie du mehr Besucher auf deine Website holst, steht in Mehr Website-Besucher. Und warum viele Coaches trotz guter Inhalte nicht wachsen, zeige ich in Warum die meisten Agenturen und Coaches nie wirklich skalieren.

Häufige Fehler, die Coaches Anfragen kosten

Diese Fehler sehe ich bei Coach-Websites immer wieder:

• Nur ein Weg zur Kontaktaufnahme. Wer nur ein Erstgespräch anbietet, verliert alle, die noch nicht so weit sind.

• Allgemeine Überschriften. „Coaching für deine Entwicklung“ sagt nichts über das Ergebnis.

• Testimonials ohne Bezug. Stimmen von Klienten, die nicht zu deiner Zielgruppe passen, überzeugen niemanden.

• Versprechen ohne Beleg. Erfolgsquoten, die du nicht zeigen kannst, schaden deiner Glaubwürdigkeit und können rechtlich problematisch sein.

• Videos, die ins Leere laufen. Viele Zuschauer, aber keine Website, die sie abholt.

Welche Fehler Websites allgemein teuer machen, steht in 5 häufige Fehler, die deine Website teuer zu stehen kommen. Und welche Website-Art für dich passt, zeigt 4 Website-Typen im Vergleich.

Fazit: Ausgebucht als Coach ist kein Zufall

Der Weg zum ausgebuchten Coach ohne Werbung besteht aus sieben Bausteinen:

1. Video: regelmäßig, über Jahre, weil du eine Personenmarke bist.

2. Repurposing: aus jedem Video werden Artikel, Shorts und Posts.

3. Website: hochwertiges Design und ein Aufbau nach bewährtem Muster.

4. Zielgruppe: die Worte deiner Klienten verwenden.

5. Lead-Magnet: ein kostenloser erster Schritt per WhatsApp.

6. Lokales SEO: für Klienten aus deiner Stadt.

7. Blog: für Sichtbarkeit bei Google, die bleibt.

Bei Lasse hat genau diese Kombination funktioniert. Eine Website, die laut Lasse 9,6-mal weniger gekostet hat als die alte, bringt ihm 2,1-mal so viele Besucher und deutlich mehr Anfragen. Das ist alles.

Wie ein Gründer ohne Werbebudget an seine ersten Kunden kommt, zeige ich in 6 Monate nach der Gründung voll ausgebucht. Für Praxen gibt es einen eigenen Artikel: Komplett ausgebucht in der Gesundheitsbranche.

Was eine Coach-Website bei uns kostet

Lasse hat damals einmalig 1.250 Euro bezahlt. Das Preismodell bieten wir heute so nicht mehr an.

Bei Blaq Nexus kostet die Website heute einmalig 360 Euro. Die werden erst nach der 30-tägigen Testphase fällig. Dazu kommen 100 Euro im Monat plus eine Erfolgsbeteiligung, die erst nach sechs bis neun Monaten greift. Darin stecken Hosting, 10 neue Inhalte pro Monat und Änderungen, die wir in der Regel innerhalb von 12 bis 24 Stunden umsetzen.

Über das Formular auf der Startseite bekommst du eine kostenlose Einschätzung deines SEO-Potenzials. Wenn Potenzial da ist, folgt ein kostenloser, unverbindlicher Erstentwurf. Wie der Ablauf aussieht, steht in Web-Entwicklung bei Blaq Nexus. Was eine Website allgemein kostet, findest du in dem Artikel zu den Website-Kosten.

Häufige Fragen von Coaches und Beratern

Wie bekomme ich als Coach Klienten ohne Werbung?

Mit regelmäßigen Videos, die du mehrfach verwertest. Dazu eine Website, die deine Zuschauer abholt und einen leichten ersten Schritt anbietet. Triffst du Klienten vor Ort, kommt ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil dazu.

Was ist ein Lead-Magnet für Coaches?

Ein kostenloses Angebot, das Interessenten einen ersten Eindruck deiner Arbeit gibt. Zum Beispiel ein Leitfaden, eine Checkliste oder ein kurzes Video. Es senkt die Hürde, weil es weniger verbindlich ist als ein Erstgespräch.

Ist WhatsApp als Kontaktweg für Coaches sinnvoll?

Meiner Erfahrung nach ja, als zusätzlicher Weg mit wenig Hürde. Bei sensiblen Themen solltest du darauf hinweisen, dass WhatsApp nur für allgemeine Anfragen gedacht ist. Persönliche Details gehören in ein geschütztes Gespräch.

Brauche ich als Online-Coach lokales SEO?

Nur, wenn du Klienten auch vor Ort triffst. Dann lohnt sich ein Google-Unternehmensprofil. Viele fast gleiche Seiten für Städte, in denen du nicht bist, solltest du vermeiden. Google wertet sie als Brückenseiten.

Wie lange dauert es, bis ein Blog Klienten bringt?

Bis erste SEO-Ergebnisse sichtbar sind, dauert es bei uns meist ein halbes bis ein dreiviertel Jahr. Videos bringen schneller Aufmerksamkeit. Deshalb würde ich mit beidem gleichzeitig starten.

Darf ich auf meiner Website eine Erfolgsquote nennen?

Nur, wenn sie stimmt und du sie belegen kannst. Unwahre oder irreführende Angaben können gegen § 5 UWG verstoßen. Im Zweifel beschreibe lieber echte Fälle mit Erlaubnis deiner Klienten.

Wie viele Videos sollte ich als Coach veröffentlichen?

So viele, wie du in guter Qualität dauerhaft schaffst. Regelmäßigkeit über Jahre ist wichtiger als eine hohe Zahl in den ersten Wochen. Lieber ein gutes Video pro Woche als jeden Tag ein schwaches.