4 Website-Typen im Vergleich: Unternehmenswebsite, Quiz-Funnel, Funnel-Seite und Content Landing Page
Nicht jede Website sollte gleich aufgebaut sein. Je nachdem, wen du erreichen willst und woher der Traffic kommt, eignen sich unterschiedliche Website-Typen. In diesem Artikel stelle ich dir die vier wichtigsten vor - und zeige dir, welcher davon für dein Unternehmen tatsächlich relevant ist.
Ich bin Elias, M.Sc. in Marketing Management, und betreue mit meinem Team bei Blaq Nexus Websites mit über 744.000 Besuchern pro Jahr - unter anderem die Seite von Dr. Stemper und die von Lasse L., der auf Social Media bis zu 11 Millionen Aufrufe im Monat erreicht.
Kurzübersicht: Welcher Website-Typ für wen?
Website-Typ | Traffic | Am besten geeignet für |
|---|---|---|
Unternehmenswebsite | Kalt bis warm | So gut wie jedes Unternehmen |
Quiz-Funnel | Bezahlt, kalt | B2C mit hoher Marge und personalisierbarem Produkt |
Normale Funnel-Seite | Bezahlt, kalt bis lauwarm | Produkte über ca. 600 €, mit Lead-Magnet |
Content Landing Page | Bezahlt, kalt, uninformiert | Erklärungsbedürftige Angebote, langsame Heranführung |
1. Die Unternehmenswebsite
Die Unternehmenswebsite ist der Website-Typ, den so gut wie jedes Unternehmen braucht. Sie ist so aufgebaut, dass sie auch "kalten" Traffic anspricht - also Menschen, die dich noch gar nicht kennen. Website-Besucher, die dich bereits kennen, werden an dein Angebot erinnert; alle anderen lernen dich zum ersten Mal kennen. Weil sie beide Gruppen abholt, lässt sich mit dieser Seitenart wenig falsch machen: Du kannst Meta Ads, Google Ads oder organischen Traffic gleichermaßen darauf leiten.
Der klassische Aufbau:
Hero-Section,
eine Sektion zu den Schmerzpunkten deiner Zielgruppe,
eine Leistungsmerkmal-Sektion (dein Angebot, aufgeteilt in Kernbestandteile),
Eine Ablauf-Sektion,
Eine Sektion zu deinem einzigartigen Ansatz,
Eine Testimonial-Sektion,
eine "Über uns"-Sektion, optional eine Vergleichstabelle zu bekannten Alternativen,
eine Kontaktaufnahme-Sektion
und der Footer.
Eine Vergleichstabelle lohnt sich vor allem in gesättigten Märkten, in denen Interessenten wahrscheinlich schon ähnliche Angebote kennen - kennt deine Zielgruppe kaum Alternativen, kannst du sie meistens weglassen.
Wenn du hauptsächlich über Google Ads Traffic bekommst, lohnt sich eine leichte Anpassung: Du kannst das Kontaktformular weiter nach oben rücken und die Schmerzpunkt-Sektion verkürzen oder weglassen, weil Google-Sucher meistens schon genau wissen, was sie wollen. Aus demselben Grund brauchen rein lokale Unternehmen - etwa eine Zahnarztpraxis - viele "Cold-Traffic"-Elemente oft gar nicht: Wer lokal nach einem Zahnarzt sucht, ist in der Regel bereits vorinformiert.
Die Sektion zu den Schmerzpunkten der Zielgruppe muss deshalb bei einer Zahnarzt-Praxis meist nicht ganz so ausführlich sein, bzw. muss der Website-Besucher nicht lange an das Problem herangeführt werden oder dazu aufgeklärt werden, warum das Problem relevant ist.
Der Grund:
Der Website-Besucher weiß bereits, wofür die Zahnbehandlung gut ist. Ihn interessieren eher Dinge, wie "habe ich bei der Behandlung Schmerzen", "wie lange dauert die Behandlung", etc.
2. Der Quiz-Funnel
Ein Quiz-Funnel besteht meistens aus 15 bis 20 Fragen, die persönliche Informationen abfragen, um am Ende eine individuell zugeschnittene Lösung zu präsentieren - etwa bei einem Produkt gegen Haarausfall, wo Alter, Geschlecht und Art des Haarausfalls abgefragt werden. Zwischen den Fragen werden häufig Social-Proof-Elemente eingeblendet, zum Beispiel ein Hinweis auf die Nutzerzahl oder eine Studie, sowie kurze Erklärungen, warum eine bestimmte Frage gestellt wird.
Quiz-Funnels eignen sich vor allem für B2C-Angebote mit ausreichend Marge, bei denen sich eine echte Personalisierung lohnt - für B2B-Dienstleistungen sind sie seltener sinnvoll, weil die individuelle Beratung ohnehin meistens im persönlichen Erstgespräch stattfindet. Zudem sind gute Quiz-Funnels technisch aufwendig, weil spätere Fragen oft von vorherigen Antworten abhängen müssen. In der Praxis berichten manche Performance-Marketer, dass Quiz-Funnels nicht bei jedem Produkt zu qualitativ hochwertigen Leads führen, weil manche Nutzer sie eher aus Neugier ausfüllen. Richtig eingesetzt liefern sie dir aber wertvolle Daten über deine Zielgruppe, die sich langfristig für deine gesamte Marketing-Kommunikation nutzen lassen.
Vier Website-Typen mit jeweils eigenem Einsatzzweck - die meisten Unternehmen brauchen aber vor allem eine gut aufgebaute Unternehmenswebsite.
3. Die normale Funnel-Seite
Eine klassische Funnel-Seite wird meistens mit bezahlter Werbung, etwa Meta Ads, verknüpft und bietet dem Besucher einen kostenlosen Lead-Magneten an - zum Beispiel einen kurzen Videokurs - im Austausch gegen Kontaktdaten. Das ist besonders bei Produkten über etwa 600 € sinnvoll, weil die meisten Meta-Nutzer nicht aus akutem Bedarf, sondern aus Neugier klicken und deshalb selten sofort kaufbereit sind.
Der Aufbau erfolgreicher Funnel-Seiten hat sich zuletzt vereinfacht: Viele international erfolgreiche Unternehmen setzen inzwischen auf eine sehr reduzierte Struktur - Überschrift, kurzer Textkörper, ein Button, optional ein Video und direkt das, was in der Anzeige versprochen wurde. Ergänzend kommen manchmal kurzer Social Proof und FAQs hinzu. Weniger Ablenkung bedeutet hier meistens eine bessere Convertierung.
4. Die Content Landing Page
Eine noch relativ neue Variante ist die Content Landing Page: eine Seite, die aussieht wie ein normaler Blog-Artikel, auf die aber gezielt Werbung geschaltet wird. Ihr Ziel ist es, eine noch uninformierte Leserschaft schrittweise an ein Angebot heranzuführen, statt sofort zu verkaufen. Der Artikel sollte ausführlich sein - meistens zwischen 2.000 und 5.000 Wörtern - und mit einem Titel starten, der echtes Interesse weckt.
Direkt danach folgt eine kurze Vorstellung, warum der Leser dir zuhören sollte - Qualifikationen, erzielte Ergebnisse und ein kurzer Überblick über den Aufbau des Artikels, damit der Leser merkt, dass hier ein durchdachtes Konzept steckt. Am Ende steht ein Call-to-Action mit möglichst geringem Commitment, meistens ein kostenloser Lead-Magnet, weil eine kalte Leserschaft selten sofort bereit ist, direkt ein Erstgespräch zu vereinbaren. Mehr zum Aufbau klassischer Funnel-Seiten findest du in unserem ultimativen Guide zu Funnel-Seiten und in High-Converting Funnel-Seiten.
Das universelle Prinzip: Jeder Textbaustein muss eine von vier Fragen beantworten
Unabhängig vom Website-Typ gilt: Jeder Inhalt auf deiner Seite sollte mindestens eine von vier Fragen beantworten - Was sind meine Vorteile? Wie schnell bekomme ich das gewünschte Ergebnis? Was muss ich selbst dafür tun? Und was macht dich als Anbieter besonders? Inhalte, die keine dieser Fragen beantworten, sind in der Regel überflüssig und sollten gestrichen werden.
Egal welcher Website-Typ: Inhalte, die keine dieser vier Fragen beantworten, sind meistens überflüssig.
Fazit
Es gibt noch weitere Website-Typen, aber diese vier decken die meisten praktischen Anwendungsfälle ab. Für die überwiegende Mehrheit der Unternehmen reicht eine solide, auf Cold Traffic ausgerichtete Unternehmenswebsite völlig aus. Quiz-Funnels, klassische Funnel-Seiten und Content Landing Pages werden erst dann relevant, wenn du gezielt bezahlte Werbung schaltest und ein Angebot hast, das zum jeweiligen Format passt.
Häufig gestellte Fragen zu Website-Typen
Brauche ich als kleines Unternehmen eine Funnel-Seite?
In den meisten Fällen nicht. Eine Funnel-Seite lohnt sich vor allem, wenn du gezielt bezahlte Werbung schaltest. Für den Anfang reicht meistens eine gut aufgebaute Unternehmenswebsite.
Eignet sich ein Quiz-Funnel auch für Dienstleistungen?
Für B2B-Dienstleistungen eher selten, weil die Personalisierung meistens ohnehin im persönlichen Gespräch stattfindet. Ausnahmen sind standardisierte Analysen wie ein Marketing- oder Compliance-Check.
Wie lang sollte eine Content Landing Page sein?
In der Praxis haben sich häufig 2.000 bis 5.000 Wörter bewährt, damit der Artikel wirklich in die Tiefe geht und Vertrauen aufbaut.
Muss die Websites eines lokalen Unternehmen auch für Cold Traffic optimiert werden?
Meistens weniger, weil lokale Suchende in der Regel bereits wissen, wonach sie suchen. Ausführliche Aufklärungs-Sektionen sind hier oft weniger notwendig als bei bundesweiten Angeboten.
Kann ich mehrere Website-Typen gleichzeitig nutzen?
Ja, das ist sogar üblich - zum Beispiel eine Unternehmenswebsite als zentrale Anlaufstelle und ergänzend eine Funnel-Seite für eine spezifische Werbekampagne.
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