Warum eine gute Website oft die lukrativste Marketing-Investition ist
Die meisten Gründer vergleichen die Kosten einer Website nie mit den Kosten anderer Marketing-Maßnahmen. Dabei zeigt genau dieser Vergleich, warum sich eine gute Website in den meisten Fällen richtig lohnt.
In diesem Artikel zeige ich dir, warum das so ist. Und worauf du achten solltest, wenn du eine Website kaufst, statt sie selbst zu bauen.
Ich bin Elias, M.Sc. in Marketing Management, und betreue bei Blaq Nexus Websites mit knapp einer Million Besuchern im Jahr. Zum Beispiel die von Dr. Stemper, die inzwischen über 800.000 Besucher pro Jahr hat. Und die von Lasse L., der auf Social Media bis zu 11 Millionen Aufrufe im Monat erreicht. Wir haben inzwischen über 32.000 Websites analysiert. Viele davon waren selbst erstellt. Und das sieht man ihnen in der Regel auf den ersten Blick an.
Kurzübersicht: Website vs. laufende Werbeausgaben
Kriterium | Website | Top-of-Funnel-Werbung (z. B. Meta Ads) |
|---|---|---|
Kostenart | Meist einmalig | Fortlaufend |
Qualität der Anfragen | Meist höher, weil aktiv gesucht wird | Oft niedriger, weil eher aus Neugierde geklickt wird |
Laufende Kosten | Gering | bleibt konstant, oder nimmt leicht ab, weil der Pixel trainiert wird |
Der Zeit-Vergleich: Selbst bauen oder kaufen?
Angenommen, du bist Gründer und hast weder Marketing- noch Design-Hintergrund. Dann hast du beim Selbstbau meistens einen großen zeitlichen Aufwand. Und am Ende eine Website, die aussieht, als wäre sie selbst erstellt.
Interessenten bemerken das. Die Bereitschaft, mit einem erkennbaren Anfänger zusammenzuarbeiten, sinkt. Außer bei kostenlosen Angeboten. Häufig kommt noch dazu, dass die Website datenschutzrechtlich nicht ganz sauber ist. Zum Beispiel, weil extern eingebundene Google Fonts oder Karten Daten an Drittanbieter übertragen.
Jetzt die Alternative: Du investierst eine Stunde deiner Zeit für Briefing und Feedback. Dazu kommt eine überschaubare Investition für eine professionell erstellte Website. Für die meisten Gründer fällt dieser Vergleich klar zugunsten des Kaufs aus. Eine ausführliche Entscheidungshilfe, ab welchem Umsatz sich welcher Weg eher lohnt, findest du in meinem Artikel Website selbst erstellen oder professionell erstellen lassen?
Warum die investierte DIY-Zeit oft wenig bringt
Es gibt noch einen Punkt gegen den Eigenbau. Bringt dir die investierte Zeit etwas für deine eigentliche Kernkompetenz?
Antwort: In den meisten Fällen wenig.
Zum Beispiel: Du bist Coach oder Handwerker. Beim Website-Bau trainierst du dann vor allem Webdesign-Fähigkeiten. Nicht die Fähigkeiten, die deine Kunden eigentlich bei dir buchen. Auch das Testen unterschiedlicher Texte bringt dir ohne genug Website-Besucher kaum verlässliche Erkenntnisse.
Eine Ausnahme gibt es. Wenn du dabei gute, seriöse Marketing-Tutorials anschaust, lernst du zumindest etwas über Zielgruppenansprache und Angebotsgestaltung. Dieses Wissen nützt dir als Unternehmer ohnehin. Egal, wer am Ende deine Website baut.
Der Zeitaufwand für eine selbst gebaute Website steht oft in keinem guten Verhältnis zum Ergebnis.
Warum eine Website oft attraktiver ist als laufende Werbung
Eine Website ist in der Regel eine einmalige Investition. Sie wirkt über Jahre. Bis sie irgendwann fachlich oder optisch veraltet ist.
Laufende Werbung wie Meta Ads kostet dich dagegen kontinuierlich Geld. Und zwar für Besucher, die oft weniger qualifiziert sind, weil sie eher zufällig auf eine Anzeige geklickt haben. Wer dich über deine Website findet und sich aktiv meldet, hat sich meistens bewusst für dich entschieden. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er auch tatsächlich Kunde wird.
Worauf du beim Kauf einer Website achten solltest
Wenn du dich für den Kauf entscheidest, würde ich auf folgende Punkte achten.
Erstens: Setz dir persönlich ein Preislimit. Meiner Erfahrung nach bekommst du schon unter 2.000 € sehr gute Ergebnisse. Ein höherer Preis lohnt sich in den meisten Fällen nicht automatisch.
Zweitens: Wähle einen Anbieter, der sich auf Websites spezialisiert hat. Lass dir nicht zusätzlich Leistungen wie Meta-Ads-Kampagnen mitverkaufen, die mit der Website selbst nichts zu tun haben müssen.
Drittens: Achte darauf, möglichst wenig Vorleistung zu erbringen, bevor du das fertige Ergebnis siehst. Im Idealfall zahlst du erst nach vollständiger Fertigstellung.
Außerdem brauchst du meistens gar nicht mehr als eine solide Unternehmenswebsite mit ein paar passenden Unterseiten. Als lokales Unternehmen reicht dafür in der Regel ein gepflegtes Google Business Profil plus wenige, dazu passende Unterseiten.
Bundesweites SEO lohnt sich dagegen nur für eine kleine Zahl an Unternehmen. Unter anderem, weil es deutlich länger braucht, bis es wirkt. Eine ausführlichere Einordnung dazu findest du in meinem Artikel Bundesweites SEO: Der ehrliche Test, ob sich das für dich lohnt.
Vier einfache Kriterien, die dir helfen, beim Website-Kauf eine gute Entscheidung zu treffen.
Fazit
In den meisten Fällen ist es für Gründer ohne Design- oder Marketing-Hintergrund sinnvoller, die Website erstellen zu lassen. Statt viel Zeit in einen mittelmäßigen Eigenbau zu stecken.
Verglichen mit laufenden Werbeausgaben ist eine gute Website häufig sogar die lukrativere Marketing-Investition. Sie hat einmalige Kosten, geringe laufende Ausgaben und tendenziell qualifiziertere Anfragen. Wichtig bleibt trotzdem: Verstehe die Marketing-Grundlagen selbst. Egal, wer die Website am Ende baut.
Häufig gestellte Fragen zum Website-Kauf
Ist eine teurere Website automatisch besser?
Nicht zwangsläufig. Nach meiner Erfahrung lassen sich schon unter 2.000 € sehr gute Ergebnisse erzielen. Ein höherer Preis ist kein zuverlässiger Qualitätsindikator.
Sollte ich Website und Werbeschaltung beim gleichen Anbieter kaufen?
Ich würde das eher trennen. Ein spezialisierter Website-Anbieter kann sich voll auf die Website konzentrieren. Dadurch ist das Endergebnis vermutlich besser.
Lohnt sich bundesweites SEO für mein Unternehmen?
Das hängt stark von deinem Geschäftsmodell ab. Es lohnt sich nur für vergleichsweise wenige Unternehmen. Mehr dazu in meinem verlinkten Artikel zum Thema.
War die Zeit, die ich in meine selbst gebaute Website investiert habe, komplett umsonst?
Nicht ganz. Wenn du dabei aus guten Quellen etwas über Marketing gelernt hast, war zumindest das nützlich. Die reine Design- und Bauzeit bringt dir als Unternehmer aber meistens wenig.
Zum Weiterlesen:
Website selbst erstellen oder professionell erstellen lassen?
Bundesweites SEO: Der ehrliche Test, ob sich das für dich lohnt
So sollte die Website deines lokalen Unternehmens aufgebaut sein
